澳门龙虎app>热点资讯>中国足球投注平台网|汽车之家数据之眼解析新势力破局之道
中国足球投注平台网|汽车之家数据之眼解析新势力破局之道
2020-01-03 16:21:47   来源:匿名   热度:4995   作者:佚名   阅读(4963次)
 

中国足球投注平台网|汽车之家数据之眼解析新势力破局之道

中国足球投注平台网,新造车热潮从2014年至今已持续了五年时间,正迎来考验批量生产和交付能力的新赛点。与此同时,汽车市场处在新旧动能转换的敏感时期——严峻的宏观经济环境触发了燃油车销量的连续下跌,资本进入冰冻期;新能源市场虽然维持增长,但补贴加速退出,技术创新和成本下降还未跟上节奏。供应端和需求端同时遭遇挑战,还有外资车企虎视眈眈,留给新创车企成长的窗口期正在被快速压缩。

汽车产业在变革关头纵有千帆竞发,却又迷雾重重。造车新势力该如何破局? 7月17日,汽车之家面向国内造车新势力品牌,举办“智能网联时代下造车新势力的破局之策”主题会议,立足于连接赋能共赢的价值理念,分享了在车市下行大环境下如何破局发展的思考建议。其中,会上发布的国内首份定向造车新势力用户调研报告《新势力用户洞察》,透彻地解析了目前造车新势力用户和潜在用户,在面对品牌、产品、服务、销售等关键层面的消费需求现状,以下为报告完整解读。

造车新势力用户洞察

据不完全统计,国内大大小小的新造车企业有近百家,绝大多数都是在2019年前后集中落地产品,生存鏖战已经打响。从造车路径来看,智能电动车将经历“两步走”的过程,第一步的“电动阶段”,用户大多数是被动选择电动车,车企首要保障的是续航、安全、充电等基础需求。第二步是“智能阶段”, 智能电动车需要亮出他们区别于功能车的底牌,让消费者基于出色的产品力去主动了解和选择。

部分造车新势力产品布局一览

车企

车型

续航(km)

售价(万元)

进展

蔚来

蔚来es8

355(可升级425)

44.8-50.6

已量产交付

蔚来es6

410-510

35.8-44.8

已量产交付

小鹏汽车

小鹏汽车g3

401-520

14.38-19.68(补贴后)

已量产交付

小鹏汽车p7

620

暂未公布

2020年二季度交付

威马汽车

威马ex5

300-460

17.48-25.98

已量产交付

威马ex6

500

暂未公布

2019年下半年上市

理想汽车

理想one

纯电180综合700

32.8(补贴后)

2019年四季度交付

前途

前途k50

380

75.43

已量产交付

拜腾汽车

byton m-byte

400-520

预售30万元起

2019年四季度交付

云度

云度π3

251-401

17.08-20.48

已量产交付

零跑汽车

零跑s01

300-380

18.99-22.99

已量产交付

奇点汽车

奇点is6

400

预售20-30

2019年内上市交付

爱驰

爱驰u5

460

合众汽车

哪吒n01

301

12.68-13.68

已量产交付

合众u

500

预售15-21

2019年底上市交付

天际汽车

天际me7

500

36.68-38.18

2019年下半年上市

seres

seres sf5

纯电版500

27.8-45.8

2019年三季度上市

新特汽车

sitech dev1

305

13.99-16.49

已量产交付

博郡汽车

博郡iv6

530-610

预售25-35

2020年交付

制表:汽车之家行业组;信息来源:企业公开信息整理

如何在智能化上给消费者带来更多的科技感?如何在自动驾驶上更安全高效地提升出行效率?如何建立区别于传统燃油的服务体系?穿透种种表象,只有找准用户需求才能把握好发力关键。《新势力用户洞察》基于海量、精准的用户数据及调研分析,挖掘不同区域、类型用户的真实体验和需求,帮助造车新势力找到更多市场机会。

●新兴品牌热度表现及用户特征

造车新势力在近几年赚足了市场的眼球,部分车企甚至经常登上媒体的热搜榜。传导到用户层面,其对新兴品牌的关注度也在逐年提升。根据汽车之家的用户数据,关注新兴品牌的人数从2016年的1468.1万提升到2018年的7636.9万,两年间关注人数增长超过4倍。

就单家企业的知名度来说,“已有量产车交付”会为企业的关注度加分,排名也更加靠前。划分阵营来看,以蔚来、小鹏、理想等为代表的互联网背景车企最受关注,关注人数份额占比为51.3%。这类背景的车企,更善于使用互联网作为营销工具,企业和产品宣传也更有话题点,从而获得更多关注。其次是以威马、爱驰、拜腾为代表的传统背景车企,关注人数占比32%。以零跑、万向、敏安为代表的其他行业跨界车企关注占比为16.7%。

哪些用户会关注造车新势力?根据汽车之家用户调研反馈的结果,高级别城市、高收入用户对新兴品牌关注度高。一线城市用户中,有52.1%的人“很关注”新势力,“比较关注”的比例也占到了28.4%,也就是说,超过80%的一线城市用户都在关注造车新势力。其次,二线城市用户的关注比例也高达76.9%。此外,年收入在50-100万元区间的用户对新势力的关注度最高,占比高达58.5%。年收入在5万元及以下的用户关注度最低。

这和市场环境、企业定位布局,以及用户属性三方面息息相关。一二线城市原本就是新能源车的首要推广地,很多造车新势力成立于此,并在各个一二线城市的黄金地段开建线下体验店,用户接触到的机会更多。大城市以及收入高的用户,本身也更容易接纳新鲜事物。

●用户如何看待新产品和新技术?

造车新势力都有朝中高端定位发展的趋势,整体来看定价都突破了以往中国品牌的“天花板”。用户的消费观则相对理性,39.7%的人期望新兴品牌价格和同级别传统品牌齐平,有27.9%能接受小幅溢价,另外还有24.9%用户期望价格比同级别传统品牌略低。期望价格“高出很多”或“低很多”的比例都较低,分别不到4%。

绝大多数新兴车企造的都是纯电动车,因此也面临和其他传统品牌一样的难题,需要解决续航和充电两大痛点,这两项是用户在选购车型时最关注的因素。

除了基础的“电动”属性外,“智能网联”才是新型车企想要突出的关键卖点,推出的功能主要围绕辅助驾驶、车内娱乐内容选择、控制汽车空调车窗、导航和信息共享上等方面。看似种类繁多,但现阶段用户实际最需要的还是保障安全的功能,有60.7%的用户偏好“安全预警”,56.5%偏好“高级辅助驾驶”。此外,“智能设备互联”、“导航精准”、“ota”等也获得了近半数用户的选择。

目前每家车企都在强调自动驾驶技术的重要性,但有57.94%的用户对新兴品牌提供的自动驾驶技术半信半疑,28.71%的用户不信任,仅有13.35%的用户倾向于信任。

值得注意的是,交叉匹配用户对新势力关注度和对自动驾驶信任度的关联性时,可以发现,很关注的用户对自动驾驶技术的信任度最高,达到22.8%。用户对自动驾驶的信任度跟对新兴品牌的关注度是成正比的。

关于智能驾驶技术买单的意愿方面,整体上有30.24%的用户选择观望,25.06%的用户要等到成本降到跟普通汽车差不多才买,25.76%的用户愿意多花一些钱,还有18.94%的用户则不愿意买单。细分用户属性来看,同样也是关注人群更愿意为自动驾驶买单,占比高达42.5%。

因此,新兴车企在推广自动驾驶技术时,可以对关注人群做针对性的传播,通过影响这批种子用户建立二次传播能力,从而让更多用户对自动驾驶配置产生信任。放到整个竞品环境来看,很多造车新势力提供的功能,也是传统车企已经具备或者即将应用的功能。“智能”卖点不仅仅是新技术新功能的简单叠加,关键还在于把整车智能ai体系和数据打通,从而让驾乘体验更流畅、舒适、便捷。

●用户喜欢什么样的销售和服务模式?

造车新势力几乎都不再沿用传统的4s店流通模式,纷纷推出创新的销售模式,“线上下单 线下体验”已成为一种潮流。但是目前,传统经销模式仍然是大部分用户的首选。56%的用户倾向于选择4s店下单提车,其次会选择品牌自有的线上渠道,占比为28.6%。选择电商平台预定的用户占比为13.4%。这并不意味着新的销售模式没有需求,而是需要有一个传播、教育市场的过程。相较而言,新兴品牌高意向潜客更能接受新购车渠道。

除了体验营销以外,售后服务也是新造车企业发力的重点,尤其在品牌力还不够的时候,要通过服务体验来吸引用户。“终身免费保养”、“优惠透明的金融方案”、“便利的充电服务网络”、“全面的上门服务”这四项获得了超过一半调研用户的选择,可以作为新兴车企的服务建设重点。

其中,“终身免费保养”这一项对用户的吸引力最大,偏好占比高达64.9%。现实情况中,新能源汽车本身的保养成本低,再加上智能化提高之后,不仅减少事故维修几率,在线升级功能也会降低到店频次。由此来看,免费保养、超长质保甚至终身质保(整车或关键零部件)是新能源车企打动用户的一大利器,但所需付出的人力和风险成本有待评估,通常只有新兴车企才会大胆推行,以此打消用户购车疑虑。

与智能电动车发展紧密关联的还有共享出行,一个可预见的未来是,全面引入自动驾驶技术的规模化运营车队,将成为城市出行的主流方式。新的交通形态下,是否会影响人们拥有私家车的决定?此前行业的普遍判断是未来买车的人会大幅减少,但从用户调研的结果来看,坚定需要私家车的仍然是多数派,占比高达72.5%,21.5%的用户还需观望,仅有不到5%的用户会放弃购买对私家车的购买需求。

细究中国消费者的心理特点就会发现,汽车依然具有体现消费者身份地位、承载精神价值和情感的作用。尤其在汽车朝“移动智能终端”进化的过程中,空间属性感会更强。基于对物品所有权和隐私的看重,因此在可以预见的一段时间里,中国消费者对私家车的购买需求依然会强烈存在,车企的品牌竞争力亦不可或缺。

●新兴品牌如何获取用户信任?

但关注度高不代表用户对新兴品牌的信任度高,目前仍然普遍存在疑虑。“不清楚企业的背景实力”、“前期宣传和实际表现差距大”、“产品和品牌的负面声音多”等等是新兴品牌亟需解决的短板。

而且在对待新兴品牌质量问题的态度上,有48.96%的用户会降低关注和消费信心,甚至还有16.74%的用户选直接放弃,34.3%的用户则持包容态度。相对来说,如果用户对新兴品牌的关注度高,信任和包容度会高一些,对其前景也更为看好。

如何获取用户的信任?排在前五位的关键因素分别是“质量稳定”、“安全性高”、“性能表现好”、“服务便捷贴心”以及“企业持续经营”,这也是任何一家造车新势力都必须要修炼的“基本功”。由于绝大多数新兴车企造的都是纯电动车,因此也面临和其他传统品牌一样的难题,需要解决续航和充电两大痛点,这两项是用户在选购车型时最关注的因素。

从概念发布、情怀宣讲的前半程转入到了产品量产交付的后半程,理想照进现实并不容易。造车新势力一方面要加速追赶,一方面又要敬畏求稳。只有站在用户立场,不断强化自己的根基,让产品更加经得起磨炼,品牌大厦才有巍然屹立的可能性。

链接、赋能、共赢

在汽车“新四化”已经成为普遍认知的变革时代,众多新势力和资本力量蜂拥而入,说明裂变期已经开始到来。一个明显的信号是,用户生态在变,例如前几年很少有人在买车时考虑智能互联系统怎么样,如今已是购车与否的一个重要因素。借力互联网思维的企业更容易捕捉到用户需求的变化,从而在竞争中脱颖而出。

从《新势力用户洞察》报告中,我们可以得出诸多重要的信息和判断:产品力是建立新势力用户信任的关键,通过专业媒体能实现更高效的传播沟通,新兴车企可重点培养一二线高收入用户群体。在产品技术上,首要还是得解决续航和充电问题,并强化安全配置,定价与同级别燃油车相当以保持竞争力。“体验”二字当头,营销服务模式的创新也至关重要,车企需拓展更多样化的营销渠道,提供丰富便捷、公开透明的服务体验。在当下的互联网时代,车企需重新定义与用户的关系,这种服务运营贯穿整个产品生命周期,要对用户的体验终身负责,归根结底就是要打赢这场“讨好用户”的战争。

面对涌动着的变革浪潮,汽车之家始终保持对中国汽车产业当下议题与未来趋势的关注,通过极具广度与深度的用户数据,从专业角度对产业发展进行客观评估和科学推演,提出极具前瞻性与指导性的发展思路和对策建议,为汽车产业管理部门、企业规划和决策部门、行业研究机构和中外投资者提供重要的参考价值和借鉴意义。

通过“智享汇”的成立,以分享交流 主题报告的形式,厘清汽车产业变革发展之路,这也是汽车之家深耕汽车互联网服务平台多年的一份行业使命。除此之外,汽车之家还提供smart nev数据产品、可实施监控的定制化在线调研服务,满足行业多样化的信息决策需求,始终坚持为汽车消费者和合作伙伴提供价值赋能,助力中国汽车产业蓬勃发展。

澳门威尼斯人在线网投

随机新闻
患者反复入院,是医院、药房还是自己的错?
患者反复入院,是医院、药房还是自己的错?
而医院、药房和患者间的沟通不畅,是重复入院的症结所在。新一代的配药方案将降低患者重复住院率,提高患者满意度,并提升护理标准。一项研究发现,存在药物治疗问题的患者30天内重复入院的比率高达14.3%,而对于不存在相关问题的患者,这一比率仅为6.1%。药物治疗出现问题的患者重复入院的概率是出院后不存在药物治疗问题的患者的2倍。
江苏溧水农商银行三季报:总资产突破200亿 净利润1.92亿元
江苏溧水农商银行三季报:总资产突破200亿 净利润1.92亿元
近日,各大银行陆续披露第三季度业绩报告。10月15日,江苏溧水农商银行发布了第三季度业绩。截自三季报 三季报显示,截至2019年9月末,溧水农商银行资产总额达214.69亿元,负债总额195.76亿元,净利润1.92亿元,同比增长68.42%。贷款质量方面,溧水农商银行贷款总额130.02亿元,不良贷款率1.63%,同比下降20.87%。资料显示,溧水农商银行成立于2012年7月,由溧水县农村信用
同一只黑天鹅:股基伺机斩仓新城控股 资金债市捡货
同一只黑天鹅:股基伺机斩仓新城控股 资金债市捡货
新城控股前董事长王振华因涉嫌猥亵女童被拘的消息曝光后,市场一片哗然。毫无悬念地,7月4日,新城控股遭遇股债双杀。同一时刻,有机构投资人向本报透露,该公司也将公告下调新城控股估值。截至3月底,共有133个基金、1个QFII、28个券商持股新城控股,合计持股占流通股比例为5.85%。某券商系公募基金人士认为。某持有新城控股的公募基金回复本报采访时指出,但该机构拒绝署名。
充电速度提升5倍 南孚革命性充电电池亮相CES
充电速度提升5倍 南孚革命性充电电池亮相CES
1月8日,一年一度的CES电子展在美国拉斯维加斯正式开幕。民族企业南孚也带了众多自家科技新品亮相此次盛会,其中一款被誉为镍氢电池终结者的TENAVOLTS充电锂电池让观众惊叹连连。与传统镍氢电池相比,TENAVOLTS充电锂电池拥有1.5V全程恒压,2775mWh超大能量,1.8h极速快充三大颠覆式优势,用户使用体验指数级提升,堪称镍氢电池终结者,充电电池用户的福音。一节TENAVOLTS充电锂5
盐津铺子过半净利靠补贴 毛利率跌破40%
盐津铺子过半净利靠补贴 毛利率跌破40%
不过,盐津铺子的净利润在2016年逐年攀升到顶峰后开始下滑。盐津铺子称,这可以整合及优化现有资源配置,提高公司整体经营效益。整个休闲零食行业剑拔弩张,同质化严重的背景下,盐津铺子上市后业绩变脸,利润也依赖政府补助。尴尬的是,尽管营收和利润看似美好,但是盐津铺子的毛利率一直在在下降,尤其是近三年从2016年49%到2017年46.83再到2018年39.13%,近6年以来首次低于40%。
栏目热门
省农业生态与资源保护站一行到武宁调研受污染耕地安全利用集中推进区建设工作
省农业生态与资源保护站一行到武宁调研受污染耕地安全利用集中推进区建设工作
9月24日,省农业生态与资源保护站调研组、市科教科等一行5人来到武宁调研受污染耕地安全利用集中推进区建设工作。下午,调研组驱车到武宁县受污染耕地安全利用集中推进区,现场查看并听取了技术人员治理情况介绍。随后召开了座谈会。武宁县农业农村局分管负责人对受污染耕地安全利用集中推进区建设情况做了详细汇报。
联盟某高管:德罗赞不值顶薪 他更适合成为球队三把手
联盟某高管:德罗赞不值顶薪 他更适合成为球队三把手
直播吧12月14日讯 近日联盟某高管接受了nba名记bobby marks的采访,在采访中该高管对德罗赞的下份合同给出了自己的预期。德罗赞目前的合同还剩两年,本赛季他的薪金为2773万美元,20-21赛季的薪金为2774万美元。德罗赞在20-21赛季拥有球员选项,他可以选择在明夏成为自由球员。本赛季至今,德罗赞为马次出战24场,场均出场34.4分钟,得到21.4分5.6篮板4.8助攻1抢断,投篮命
企鹅医生发布多款新品: 智能远程问诊已落地深圳
企鹅医生发布多款新品: 智能远程问诊已落地深圳
3月27日,企鹅杏仁集团对外发布4款智能健康产品,包含智能健康小站、健康终端、健康微体测魔镜、未来专家诊室,全方位打造了企鹅医生未来诊所新概念。据悉,这也是企鹅医生与杏仁医生自去年8月8日合并以来的首次产品发布。
弘扬科学家精神,树立优良作风学风
弘扬科学家精神,树立优良作风学风
为贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步弘扬科学家精神加强作风和学风建设的意见》,11月8日,中国科协生命科学学会联合体、中国科协智能制造学会联合体、中国科协航空发动机产学联合体以及千名中国科协青年托举工程全体入选者共同发出倡议,号召广大科技工作者,继承和发扬老一辈科学家坚持国家和人民利益至上,弘扬追求真理、实事求是、严谨治学、淡泊名利、立德为先的科学家精神,切实加强作风和学风建设
暴风集团:2年以上计提100%坏账真实反映公司状况
暴风集团:2年以上计提100%坏账真实反映公司状况
反映出公司2年以上的应收账款坏账率较高。2年以上应收账款无法收回的原因主要有,债务人资金周转困难、债务人经营情况恶化等,相关合同在履行当期客观真实发生,并无争议。出于谨慎性原则,公司对2年以上应收账款计提了100%坏账准备,但公司并不放弃债权赔偿权,后续仍旧会对相应债权进行积极催收。
最新新闻
专访中山大学教授林江:广佛同城启示录,与深圳融合是惠州的重要出路
专访中山大学教授林江:广佛同城启示录,与深圳融合是惠州的重要出路
同在粤港澳大湾区,广佛同城为深惠合作提供了坐标系。近日,中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江在接受南方日报、南方+记者专访时表示,轨道交通的连接有助于惠州与深圳加强对接合作,但一体化发展关键还要在于协同和融合,要打破行政隔阂,在规划上整体考虑。深惠合作或者说深惠融合、深惠一体化,对惠州的发展来说,是一个重要的出路。
奥园升近5% 与恒基深化大湾区战略合作
奥园升近5% 与恒基深化大湾区战略合作
中国奥园现价升4.70%,报6.680元;成交约1397万股,涉资9248万元。奥园公布与恒基兆业地产集团正式签订战略合作框架协议,深化粤港澳大湾区多领域合作。根据协议,奥园与恒基将立足于大湾区的发展及建设,积极推进战略合作伙伴关系,于大湾区开展多领域业务合作,包括但不限于共同开发优质地产项目及城市更新项目、拓展高科技等新领域业务。瑞信首予奥园中性投资评级,目标价为7元,比现价高出近5%。
几十人丧命!土耳其指挥部遭炸弹偷袭,盟军还因分赃不均爆发内讧
几十人丧命!土耳其指挥部遭炸弹偷袭,盟军还因分赃不均爆发内讧
然而,库尔德武装尚未必完全消灭,土耳其联军内部却开始因为分赃不均发生激烈内讧。结果给当地抵抗势力可乘之机,刚刚发生一场针对土耳其联军指挥部的炸弹袭击事件,造成联军几十人丧生。无论是土耳其联军地方指挥部的爆炸事件还是联军占领区内针对平民的袭击事件,都证明土耳其联军对当地的占领并不稳定。虽然土耳其依旧与俄罗斯组织联合巡逻,但并不能掩饰土耳其联军内部因分赃不均引发的矛盾正趋于激烈。
生态环境部发京津冀及周边地区大气污染治理方案
生态环境部发京津冀及周边地区大气污染治理方案
会议审议通过了《京津冀及周边地区2018-2019年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》。各地区、各部门稳步推进大气污染防治工作,2018年1-8月,京津冀及周边地区环境空气质量呈现稳中向好趋势,但成效并不稳固,特别是秋冬季大气环境形势依然严峻,预计2018年冬季气象条件总体较上年偏差,空气质量有可能出现反弹。企业是污染治理的实施主体,应主动承担社会责任,制定实施方案。
证监会深改12条利好券商 中介机构责任该如何压实?
证监会深改12条利好券商 中介机构责任该如何压实?
证监会“深改12条”利好券商,证券业热议打好差异化之战,中介机构责任该如何压实?日前,证监会系统全面深化资本市场改革工作会在京召开,推出资本市场“深改12条”重磅出炉,涉及资本市场改革方方面面,与券商展业直接或间接相关。不过,何为差异化发展,如何落实创新提质,中介责任归位压实又将带来哪些挑战?投行进入精细化分类阶段在此次会议中提出,要狠抓中介机构能力建设。
最热新闻
卡霍基亚等地遗留下来的器具种类繁多
卡霍基亚等地遗留下来的器具种类繁多
堆在石板四周的是用贝壳琢制的串珠,出土于一座含有献祭人牲的墓丘。cedar mask, circa 1400; spiro mounds, oklahoma鬼神和萨满在卡霍基亚等喜欢兴建土丘的聚落当中颇受敬畏,从图中的仪式面具和雕刻石板可见一斑。birdman tablet, a.d. 1250-1350; cahokia mounds state historic site, illinois
拥有花果山的连云港,古代为何能成为军事重镇?
拥有花果山的连云港,古代为何能成为军事重镇?
徐州自古就被称为“北国锁钥、南国门户”,是全国级的军事重镇。江苏省连云港市。四大名著之一的《西游记》,那座象征着反抗精神的花果山,让本来就有名的连云港更加出名。现在的连云港战略地位非常重要,在古代更不用说了。三国时,连云港属曹魏,东晋后期属东晋。好在刘宋还控制连云港,当时称为海州。由此,海州被称为南朝最坚固的战略堡垒之一。连云港在历史上的重要性,可见一二。
省农业生态与资源保护站一行到武宁调研受污染耕地安全利用集中推进区建设工作
省农业生态与资源保护站一行到武宁调研受污染耕地安全利用集中推进区建设工作
9月24日,省农业生态与资源保护站调研组、市科教科等一行5人来到武宁调研受污染耕地安全利用集中推进区建设工作。下午,调研组驱车到武宁县受污染耕地安全利用集中推进区,现场查看并听取了技术人员治理情况介绍。随后召开了座谈会。武宁县农业农村局分管负责人对受污染耕地安全利用集中推进区建设情况做了详细汇报。
汽车之家数据之眼解析新势力破局之道
汽车之家数据之眼解析新势力破局之道
造车新势力用户洞察据不完全统计,国内大大小小的新造车企业有近百家,绝大多数都是在2019年前后集中落地产品,生存鏖战已经打响。《新势力用户洞察》基于海量、精准的用户数据及调研分析,挖掘不同区域、类型用户的真实体验和需求,帮助造车新势力找到更多市场机会。
揭秘夏季滋补“神器”老鸭汤的做法,妈妈说一定要加一种特殊食材,可以提鲜解腻,而且口感更棒
揭秘夏季滋补“神器”老鸭汤的做法,妈妈说一定要加一种特殊食材,可以提鲜解腻,而且口感更棒
喝上一碗老鸭汤,不仅可以补充能量,还能清热祛暑。关键,妈妈说一定要加入一种特殊食材------酸萝卜。老鸭和酸萝卜一起煲汤,简直就是神奇的搭配。记得一定要挑选2年以上的老鸭,那样汤才好喝呢。
 

© Copyright 2018-2019 subartaodia.com 澳门龙虎app Inc. All Rights Reserved.